2012年3月起，自贡房地产行业跃出一匹黑马，七个月售罄，一年内开业，在房地产市场大势一片悲观中一鸣惊人，逆势飘红。从此，“火爆”、“标杆”、“商业航母”、“奇迹”等众多溢美之词开始涌向东大·川南家居城这匹楼市黑马，在人们惊叹的目光中，自贡东大置业登上楼市舞台，搅动川南地产风云。

十年磨一剑，用实力铸造商业地产真品牌

时间2010年，对于中国澳东企业联合体而言注定是一个重要的年份，这个始建于1982年，主要从事化纤、食品、水泥、冶金钢铁、物流等行业的集团决定成立四川自贡东大置业有限公司，以自贡作为根基和立足点，以川南作为发展重心，以商业地产的开发和运营为发展方向，进军国内房地产市场，自此，一张“东大战略”的发展蓝图在川南徐徐展开。

2010年，在自贡市各级党委政府的支持和关心下，由四川自贡东大置业有限公司投资开发的东大·川南家居城作为自贡市招商引资重点项目，正式落户自贡市大安区。该项目规划占地面积225亩，总投资逾10亿元，总建筑面积达到26万平米，计划打造一个以家居商品展示交易为主线，集批发、零售、商务洽谈、仓储、物流配送、电子商务为一体的多功能、现代化、多业态、复合型家居商贸物流中心。

然而，万事开头难，东大置业成立伊始，对于这个成立背景中长期从事化纤、水泥、冶金钢铁等实体行业的公司而言，启动一个项目容易，但如何才能写好进军房地产行业的开篇之作，无疑需要慎之又慎。从熟悉的行业进入陌生的领域，除了大胆的假设，还需小心求证，更需精心的准备。时值国家宏观调控房地产市场，全国楼市一片悲观低迷，家居和建材行业的市场预期也一路走低，企业该制定一个什么样的发展目标成为了摆在东大置业总经理面前的首要问题，为此，在项目落户自贡大安区后，他先后组织公司人员奔赴北京、上海、广州等国内商业地产发展前沿城市进行实地考察学习，并在短短三个月内先后三次聘请国内一流专家团队就项目的可行性进行论证，最终果断制定了“十年磨剑，稳中求进”的发展目标，即计划“2年建设，2年培育，3年盈利，3年稳固向外发展”的目标，其中用5年时间实现年销售过3.65亿元，年盈利超过4000万元，成为川南地区专业家居建材市场的龙头企业；用十年的时间形成独创的全新商业地产新模式，具备极强的市场风险抵御能力及强盛的造血免疫功能，成为引领商业地产发展新方向的企业。最终目标是具备打造全国行业领先、功能最全、态化程度最高、产业发展链最完整、经营价值最高、配套设施最齐全的家居产业地产典范项目的实力，成为川南最具规模和发展价值的全产业商贸平台服务商，最终成为中国知名的全域地产服务商。

目标决定方向，行动决定结果。方向对了，行动起来就快，就有效率。2010年9月，东大·川南家居城项目宣布启动；2010年底项目一期正式动工建设；2012年底项目一期竣工落成；2013年3月项目一期10万平米商场近满租开业，总展位数213家，商户数178家，经营品类涵盖全国知名品牌家具、厨卫、陶瓷、洁具、地板、门窗、板材、饰材、五金、装饰装潢等工程工装、民用家装商品，开业两个月内营业额超过3000万元；同时，项目二期正式全面启动，预计2014年底竣工落成，翌年即可实现开业。短短三年时间过去，对于外界同行而言，东大的速度被堪称奇迹，但对于东大置业而言，目前只是迈出了第一步，但也走稳了第一步，十年磨砺，不急不躁，勿忘初衷，则无败事。

远见定天下，用眼光把握城市升级大动脉

近几年，自贡市民在提到大山铺这个老地名的时候，越来越习惯用另一个响亮大气的新称谓来表述，那就是——自贡东北部新城。当年一提到大山铺，自贡市民能想到的就只有恐龙博物馆，即使是在政府提出打造自贡东北部新城的规划之后，众多的房地产企业在对大山铺进行实地考察后，都对在这里开发项目信心不足，觉得远离市区，发展周期相对还较长，从更看重眼前利益的角度出发，很多企业都不敢做出投资决定。然而就在2012年初，当全国楼市一片低迷，自贡房地产行业也在春节后进入了传统的淡季之时，东大·川南家居城项目一期商铺于3月10日正式上市销售，当天逆势成交2.5个亿，震动川南楼市，一时间，川南很多房地产开发公司都怀着惊疑的态度派代表前往东大考察，当他们亲眼目睹销售现场的火爆人气后，都纷纷表示“想不到，真想不到”、“没想到东大敢在这个时间，在这个地方做商业地产，更想不到你们做出了这样的好成绩”。也许有不少人觉得东大置业的成功很有运气，其实，取得这样的成绩，对于东大置业总经理王家清而言，是没有半点偶然因素的，一切早以在其运筹帷幄之中。回想当初决定投资这里的原因，东大置业总经理王家清说，东大首先看中的就是自贡市正处于川内大城市升级的起步期，自贡政府在城市规划上大力倡导的未来城市布局是“东拓西调，南控北限”，重点打造100平方公里的东部新城，将作为未来自贡市产业集中发展的核心区域，这是一个不可阻逆的大趋势，东大置业作为一个房地产企业必须顺势而为。其次，东大·川南家居城的地理位置处于东部新城中心点，紧邻即将东迁的大安区政府和恐龙王国公园，自贡市重点工程东客站已建成并投入使用、周边诸多的专业市场、物流园区林立，项目的核心位置决定了它将是自贡未来商贸物流的中枢。而家居建材的消费不同于随机购买性很强的百货零售业，它具有极强的目的性，因此，自贡东北部新城和市区的距离正好适合修建家居建材城一类的项目，有着极好的发展前景；同时，消费者更愿意去那些购物环境好、档次高、家居建材一站式购物中心采购物品，既节约了人力成本也节约了运输成本。如今，仅仅两年多的时间，自贡东北部新城已经初具雏形，汽车东客站、川南皮革城先后建成并投入运营，另有川南奥特莱斯购物广场、音乐广场、天骄集团城市综合体等诸多地产项目相继落户周边并开工建设，东部新城路网纵横，交通便捷，而东大·川南家居城项目位于东环路和北环路交汇处，距世界闻名的自贡恐龙博物馆和内宜高速公路自贡入口仅1公里，距成自沪高速公路3公里，距自贡火车东站2公里，距市中心5公里，诸多开发项目环绕其周围，地理位置的核心价值愈发凸显。因此，当初东大·川南家居城果断选址自贡东北部新城核心，与其说是大胆的投资手笔，其实更是深思熟虑后的眼光，东大置业甫一亮相，就以远见赢得了未来。

不走寻常路，用创新营造企业核心竞争力

竞争接踵而至，东大·川南家居城亮相成功后引发的不仅仅是业界的关注，短短一年间，周边地区十余个专业市场项目纷纷上马，川南商业地产突然间形成的竞争格局也让四川东大置业有限公司感到了来自市场的压力。怎样才能突围而出？东大置业开始思考自身项目与其它专业市场有何与众不同的地方？凭借什么“法宝”领先川南，巅峰出招，填补川南家居专业市场的空白？思路决定出路,公司很快意识到，不能固步自封，不能走老路，必须创新经营特色，建立自己独有的核心竞争力才是关键。要创新就要善于学习、善于借鉴、善于从合作中积累经验，才能让自身实现快速成长，2011年11月23日下午，东大·川南家居城与来自上海的国内家居业巨头月星家居正式签约合作，月星家居正式入驻东大·川南家居城。东大用创新的合作模式,吸引了月星家居这个家具行业龙头企业，让其愿意带着多年的发展经验和500强品牌效应抢滩川南，东大置业则进一步发挥地缘优越和环境宽松、政策优惠的综合优势，二者强强联合，携手并进，共同打造川南地区的家居企业品牌。东大置业总经理王家清说：“我们企业的核心竞争力是复合式的，而不是单一的。主要包括三个关键词，一是‘大品牌’，二是‘多业态’，三是‘专业化’。我们对递交申请的意向商家实行了严格的准入制，商家要有较强的经济实力，在市场上有较强的竞争力，已形成市场大众认同的品牌，或是有较大市场影响，有独特营销措施的商家才会允许进入我们家居城。传统的商场大多沿用着“市场化经营，商场化管理”的管理模式，即统一服务标准、统一广告宣传、统一收费、统一售后服务，而东大·川南家居城在继承传统的同时，提出升级品牌的装修形象，完善内部的购物环境，给消费者带来真正的实惠与便利。在汇聚高端品牌的同时，东大·川南家居城推出创新服务体系——“专家导购，全程服务；绿色环保，品质出众；先行赔付，负责到底；货真价实，差价返还；退货无忧，包您满意”等，以确保消费者能够购买到超值环保的产品，享受到更贴心的服务。

不走寻常路，创新路自宽，正因为有了不断的创新，东大·川南家居城才有了永续开拓市场的能力和生命力，才能逐步成为全国行业领先、功能完善、产业发展链完整、配套设施齐全的中国全态化家居产业地产典范项目。

信念贯始终，用拼搏精神书写闽商新传奇

“敢为天下先，爱拼才会赢”，这句话充分体现了闽商独有的性情和创业理念，福建人精明强悍、大多是市场经济的弄潮儿，他们涉足各个行业，无论是商业、科技、教育、文化、医疗……都会看到福建人的身影，而且都是奋斗在一线的先驱。对于四川自贡东大置业有限公司这个流淌着福建血液的企业也不例外，作为自贡市福建商会的会长单位，更是提出了“居安思危，开拓先行，用赶海的信念和勇气去创业”，在这种企业文化背景下，东大置业的管理团队成员均由具备地产行业实战10余年经验的管理精英组成，具备丰富的房地产开发运作与产业地产运营经验。公司要求所有的管理层必须具备“敢拼爱赢”的信念，强调执行力和行动效率，以结果为导向去应对市场的激烈竞争。同时，要求管理层必须有一线工作经历，不懂业务、没有信念就无法在企业中生存。东大置业总经理王家清在谈到“闽商精神”时，也时常谈到“自贡盐商”。他说，“自贡盐商”在中国经济发展的近代史上，有着重要的地位，盐商当年的奋斗和经营，形成了独具特色的自贡盐商文化，弥足珍贵，盐商和闽商有诸多相似之处，辟如勤劳、勇敢、坚韧等等，都是善于把握时机，敢于拼力一搏之辈，这些好的精神一定要继承起来，传承下去，所以，今天的我们一定要与时俱进，树立时代信念和拼搏精神，才能真正谱写新的传奇。

饮水常思源，用心感恩回报自贡第二故乡

“第二故乡”这个名词时常挂在王总嘴边，对于东大置业而言，虽然有着福建血缘，却是生长在自贡这片土地上的。为了让更多福建员工安心本地工作，公司高层带头扎根自贡，相继从福建接来亲人，并把家安在自贡。在谈到自己的“自贡情结”时，王总饱含深情且满怀信心地说：“我把东大选在自贡，就是要献给自贡一个精品、一张闪亮的产业名片，同时，东大置业也要做一家有社会责任感的公司，我们生长于斯，必回报于斯，要对自贡这片养育我们企业的土地做出自己的贡献”。

常励志，不如立长志，说到就一定要做到。对于把诚信看的比天大的福建人来说，一旦感恩必然倾情回报，在东大置业，从管理层到员工都必须要求具备感恩社会，回报社会的意识，积极主动的参与自贡各类慈善公益活动，公司成立后先后向汶川地震灾区、贫困山区捐款捐物200多万元；向大安老年活动中心捐款2万元；向自贡市残疾人联合会捐款30万元，向朝天寺小学捐赠部分学习用具、体育器材价值5千元；向大安区2所小学捐款共计10万元，向雅安地震灾区捐款3万元，向大山铺镇养老院、团结镇孤寡老人院、新店镇养老院捐款共计8万元，出资18万向凤凰学校捐赠价值48台笔记本电脑……

过去的一切仅仅是个开始，2014年的春天，东大·川南家居城二期正式启动，东大人再次开始了春耕犁铧的掘进。只要沿着成功的足迹不辍奋进，相信不久的将来，东大人必将再次收获奇迹。