团结镇党委书记　印家强

团结镇党委副书记、镇长　付佳

团结镇宣传委员、副镇长　胡亮

团结镇立足近郊区位优势、挖掘传统技艺、用好重大文旅项目流量资源，以草编产品为载体，逐渐培育起了一个独具本地特色的乡村富民产业。在此过程中，全镇坚持因地制宜、问题导向和短板补齐，在发挥自身优势、突出品牌带动、促进群众就近就业增收上不断探索，并取得了一定成绩。回顾过去，立足当下，关于如何进一步壮大草编产业，特总结思考如下。

一、坚持因地制宜，摸清家底找准载体

（一）直面困境。乡村要振兴，产业必振兴。2021年巩固拓展脱贫攻坚成果过渡期以来，团结镇一直将“三农”工作作为重中之重，聚力优环境、兴产业、促增收。然而，困难非一日而成，产业培育非一日而就。面对城市建设叠加重大项目征地后人口外流、农业种植区域压缩导致规模化种植发展困难、当地特色农业产业培育缺乏支撑引领等困境。团结镇坚持从区域条件出发，从群众有意愿能接受的角度出发，决定通过激发内生动力与争取外部支持同步推进，决心培育出一个本地特色产业。

（二）走访调研。2022年初，镇村干部着手开展调研走访，发现全镇五个村均有悠久的灯草种植习惯，农闲时，常能见到田野间与农舍旁晾晒的成片灯草。村民一边拉家常，一边编织草编产品。柔韧的灯草在各族群众的指尖灵动穿梭，一顶顶草帽被灵巧地织出。经过深入走访了解，得知草编在团结镇是一门传承数百年的技艺，上可追溯至明末清初，是本地村民世代相传的看家本领。全镇拥有此项技艺并从事草编的群众超1000人，每年灯草种植超700亩，经过多年发展，已经形成了较为成熟的“种、编、销”产业链条，年销售产值达720万元。

（三）选定载体。了解掌握灯草种植和草编发展的基本情况后，团结镇立即决定，以促农增收为目标，以草编产品为载体，以销售为导向，从种植、加工、宣传、推广、销售全链条着手，反向梳理各环节存在的问题。坚持一张蓝图绘到底，一届接着一届干，统筹组织、宣传、农业、水利等各方资源，聚力通过3—5年的努力，将草编产业打造为一个富有区域特色、促进群众增收的乡村特色产业。

二、坚持问题导向，找准切口精准突破

目标既定，还需攻坚克难。通过进一步调查了解，团结草编的发展存在不少急需解决的问题。主要包括产品较单一、单品价格低；销售渠道窄，依赖小商贩上门收购；缺乏组织性，发展壮大难等问题。为此，镇村干部集思广益，深入研究，逐一制定解决办法有序推动问题破解。

（一）坚持市场导向，产量与产值同步谋划推动。死守老路不是办法，提高价值才是出路。经调查，传统草编以农用草帽为主，受众较窄，使用场景单一。收益方面，编织一顶草帽需要2.5两灯草，材料成本1元，成品商贩收购价6.5元，单品毛利率84.6%。一个熟练工一天可编织4顶草帽，合计一天能挣26元，属于典型的劳动密集型产业。为解决该问题，团结镇决定按照维持原有路径保销量、开辟市场提销额、赋予文化符号增价值的思路，以进一步打开市场。具体做法，一是对接联系市场收购商，当好桥梁作用，介绍其到各村收购群众编织的产品，确保原有销量不跌，目前全镇每月草编产品销售额稳定在60万元以上；二是对接洽谈找新订单。组织村集体经济联合社到重庆、成都等地考察，成功对接到草扇、杯垫订单8笔，以草扇为例，单品材料成本0.4元，成品收购价10元，单品毛利率96%，一个熟练工一天可编10把，收入96元。单日收入是编织传统草帽的3.7倍；三是与轻化工大学、自贡职业技术学院等相关院校合作，设计开发出团结草编LOGO以及其他时尚文旅卡通饰品，单品利润再度大幅提高。

（二）狠抓品牌塑造，宣传与销售同步谋划推动。酒香也怕巷子深，新客不知难寻门。为扩大知名度，建设好销售平台，团结镇从三方面着手。一是“立名”。组织镇村力量，收集相关资料对上申报，经过两年努力，最终于2025年5月，团结镇的草编产品以“申家草编”之名，成功入选省级农村生产生活遗产名录。为团结镇，也为大安区增添了农旅产品新名片，从此团结的草编有了正式的品牌和名字。二是“塑形”。团结镇线下聚焦川南区域及本地特色场景，以草编产品为主题，排练文艺节目，主动参与市、区级乡村振兴文艺汇演，近三年累计参与汇演5场。同步开展线上视频推广，团结镇联合自贡日报、自贡网、自贡电视台、大安融媒体中心等市、区级主流媒体，推出草编相关主题报道，目前已在省、市级媒体刊发报道10余篇。相关视频内容在抖音等平台持续播放，生动讲述“申家草编”带动农户增收的本土故事。三是“摆摊”。为让客户能直观感受、便捷选购草编产品，团结镇通过盘活利用申家村老村办公室，将其改为“申家草编”展陈馆，记录草编历史，展陈各式成品，彰显群众智慧。同时，决定在场镇建设一个团结本地农副产品展销之窗，将包括草编产品在内的数种本地特色农副产品进行展示销售。目前该展示窗口主体已建设完成，预计9月开业运营，同步接受网络订单。

（三）突出党建引领，项目争取与管理服务同步谋划推动。组织发力有底气，团结才能有力量。为解决缺乏组织性、发展壮大难的问题，团结镇始终坚持党的领导，充分发挥党组织的领导力和组织力优势，密切联系群众，理论联系实际，从项目争取、基础设施完善、组织架构搭建等方面系统发力，全方位做好项目争取和服务工作。一是建设提灌设施，破解水源制约。团结镇域无江河，种植特别依赖自然降水和上游放水。为此，镇主要领导专题向区级相关部门汇报争取，最终于2025年建成投资400万元的楼房湾水库提灌站。自此，水库蓄水经团结渠之后可覆盖农田6000余亩，历史性地解除了我镇农业种植长期以来对上游长葫水库水源的依赖。二是建设种植基地，提升灯草质量。对上争取到位资金85万元，对排溉沟渠、田坎土埂、生产便道进行全面改造，建设灯草种植示范基地70亩，方便机械化种植和统一管理，确保灯草产出质量。三是组建村级销售服务小队。由申家村党组织牵头，驻村工作队员和村干部共同参与，负责将订单向村民分发，并预付订金。同时负责对成品质量进行把关，确保交付质量。通过组织引导和帮扶，实现了向群众提供信用背书、向商家提供质量保证的双重作用。

三、坚持短板补齐，瞄准目标接续发力

（一）补齐产品革新与开发短板，推动业态转型成势。虽然镇村积极推动产品的迭代与更新，在家居用品、配饰挂件等更高附加值产品的开发和销售上实现了起步和突破。但相对于传统产品，新产品的销售体量仍然太小，无法支撑起草编产业的转型与升级。为此，下一步，团结镇将继续跟踪市场动态，围绕经典故事、影视IP玩偶、本土“盐、龙、灯”等元素开发出更多高附加值产品，持续推动草编业态的转型。

（二）补齐人才培育与使用短板，推动渠道与市场拓展。在宣传推广上，虽然线上线下均在行动，但在拥抱新媒体、培养本土销售推广人才方面仍然不足。下一步，团结镇一方面将继续抓好传统销售渠道的维护，另一方面，以“手机就是新农具、直播就是新农活”为主题，聚力培育本土销售人才，搭建和运营好网络销售渠道，实现销售渠道和市场的进一步拓宽。

（三）补齐示范与带动短板，推动规模体量跃升。目前，团结镇虽然在水源保障、基地建设、展销窗口设立等方面取得了一定成效，但由于农村劳动力减少，灯草种植仍以分散种植为主，规模不大，原料品质不一。下一步，一是争取项目资金，扩建种植示范基地。二是选定大户，按规定给予相关政策补助和扶持。三是组建全镇范围内的技术服务小队，下村进行田间管理技术服务。力争通过以上系列措施，促进规模体量的提升，以点带面示范带动更多群众通过就业增收。